TAG 17 - Bannerwerbung

TAG 17 - 01.10.2014

Vorher noch:

Wie können sich E-Mail-Marketing und Affiliate Marketing die Hände reichen/ergänzen: aus Sicht des Publishers/Affiliates, des Advertisers und des Vermittlers beschreiben

Affiliate: 
Provision ankurbeln, Newsletter-Abonnenten anschreiben und zum Anklicken animieren
Advertiser: 
neue Affiliates anschreiben und anwerben, sodass sie weitere Affiliates finden
Vermittler: 
an beiden Seiten interessiert (Advertiser und Affilates)
 
=> rechtliche Bedingungen wie double-opt-in beachten, Autoresponder einsetzen


Online-Handels-Konzept "DropShipping":
Nach Aussage der Betreiber bietet dieses Konzept folgende Vorteile:

• Das System DropShipping eignet sich sowohl für Einsteiger im Bereich Online-Handel als auch für etablierte Händler, die Wert auf eine möglichst wirtschaftliche Unternehmensführung legen
• Man kann Hunderte Produkte anbieten, ohne diese vorher einkaufen zu müssen
  
• Man kann mit sehr geringem Eigenkapital starten
• Man kann das Geschäft direkt von zu Hause aus betreiben
• Man benötigt keine Lagerflächen, da man selbst keine Waren lagert
• Teures Personal für Verpackung und Versand der Produkte entfällt komplett
  
• Die unternehmerische Struktur kann klein und übersichtlich gestaltet werden
• Man kümmert sich ausschließlich um Marketing und Kundenbetreuung
• Durch Spiegelung der Großhandelssortimente ist das Angebot immer aktuell
• Das Risiko der Kapitalbindung durch unverkäufliche Waren ist komplett ausgeschlossen

Schaubild

Bannerwerbung

Laut Online-Vermarkterkreis (OVK) unterscheidet man folgende Standard-Werbeformen:

• Full Banner
• Super Banner
• Expandable Super Banner
• Rectangle
• Medium Rectangle
• Standard Skyscraper
• Wide Skyscraper
• Wide Skyscraper alternative
• Expandable Skyscraper
• Universal Flash Layer
• Flash Layer

 => siehe auch unter interactivemedia, Wikipedia und SevenOneMedia


Banner lassen sich z. B. über BannerExpress oder auch freelancer.com realisieren


Peer Wandinger bietet auf seiner Seite Werbeflächen an.

Online-Portfolio für mögliche Werbeflächen auf Websites - wo kann ich Werbebanner platzieren?


Wie stelle ich fest, ob sich eine Banner-Werbekampagne rechnet?

Folgende Kennziffern (in %) sind bei der Kalkulation bedeutsam:

• Conversion Rate (CR) = Anzahl User, die eine bestimmte Aktion durchgeführt haben / Anzahl aller Besucher auf der Website (*100)
• Lead Conversion Rate (LCR) = Anzahl Kontaktanfragen / Anzahl aller Besucher (*100)
• Sales Conversion Rate (SCR) = Anzahl Sales / Anzahl aller Besucher (*100)

Weitere Infos findet man auch beim Conversion-Doktor

1. Beispielaufgabe:
250 Euro/Monat fix für Banner, Einblendungen: 260.000 Impressions/Monat => Was ist ein Kunde wert? Dann erst wissen wir, ob sich die Bannerwerbung gelohnt hat oder nicht
pro Kunde 100 Euro Wert = also mind. 3 Kunden, um die Kosten zu decken und Überschuss zu erzielen (Break-Even-Point bei einem Zielwert von 2,5 Kunden)
Kundenwert differiert von Kunde zu Kunde (bei Ralf ca. 420 Euro pro Kunde) = muss jedes Unternehmen für sich selbst kalkulieren
1 % CTR = 2.600 Besucher (kommen über Banner auf unsere Seite)
1 % LCR (lead click rate) = 26 Leads (von 2.600 Besuchern)
1 % SCR = 0,26 Kunden
0,26 x 100 Euro Kundenwert = 26 Euro - Wie kann ich CTR verbessern? => Maßnahmen Landing Page Aufbau, Grafik, Farben ..., 4 Typen nach Myers-Briggs ansprechen - Textoptimierung vornehmen
=> ab einer LCR von 10 % würde sich das Ganze rechnen (260 Leads)
 
Wenn man ganz frisch auf dem Online-Markt ist, muss man hierzu erst einmal Erfahrungswerte sammeln

2. Beispielaufgabe:
260.000 Impressions/Monat
5 Euro TKP (durchschnittlicher Wert)
100 Euro Kundenwert
1 % CTR = 2.600 Besucher
1 % LCR = 26 Leads
1 % SCR = 0,26 Kunden
=> 260 x 5 = 1.300 Euro/Monat => bei 0,26 Kunden nicht lohnenswert

13 Kunden müssen für den Break-Even-Point her - wie viel % LCR muss ich erreichen?

1% CTR = 2.600 Besucher
x% LCR = 1.300 Leads => Lsg.: 50 %
1% SCR = 13 Kunden

=> ROI liegt hier bei 1


An welchen Stellschrauben kann gedreht werden?

• Um die LCR zu verbessern, muss man an der Landing Page schrauben
• Um die CTR zu erhöhen: Banner verbessern
• Um die SCR erhöhen: hängt vom Prozess ab (Online-Prozesse im e-Shop funktionieren reibungslos, wie sind die weiteren Formulare konzipiert ...)

Google AdSense

Zur Erinnerung: Bei Google AdWords gestaltet man Kampagnen, Anzeigengruppen und Anzeigen in eigener Sache, um seine Produkte/Dienstleistungen an den Mann bzw. die Frau zu bringen (über das Suchwerbenetzwerk bzw. Displaywerbenetzwerk); anhand des gewählten Gebotstyps teilt der Werbende Google mit, ob er für Klicks auf die Anzeige (CPC), Impressionen (CPM) oder Conversions (CPA) bezahlen möchte. Über die Gebotsstrategie wird festgelegt, in welcher Form der Werbende für die Interaktion der Nutzer mit seinen Anzeigen bezahlt. Sein Gebot (Euro) ist der Höchstbetrag, den er zu zahlen bereit ist, was Einfluss auf das Ranking hat. 
=> Ich gebe Geld aus!

Was ist dann AdSense?
AdSense stellt eine Möglichkeit dar, selbst online Geld zu verdienen, indem man auf seiner eigenen Website die Schaltung zielgerichteter Anzeigen zulässt. Man kann hierbei Anzeigen an das Design der eigenen Website anpassen und den Erfolg über Online-Berichte erfassen. Der Dienst ist kostenlos, die Einrichtung erfolgt sehr schnell und man muss sich nicht um die Verwaltung sorgen.
=> Ich verdiene Geld!

Somit stellen Google AdWords und AdSense Gegenspieler dar.


Struktur bei Google AdWords:
Kampagne - Anzeigengruppen - Anzeigen

Struktur bei Google AdSense:
Anzeigenblöcke - Benutzerdefinierte Channels - URL-Channels

Vorgehensweise für die Schaltung von Google Werbenanzeigen auf der eigenen Website über Google AdSense:

1. URL-Channel festlegen: Wo will ich Werbung schalten? 
2. Anlegen des benutzerdefinierten Kanals: Hier werden anschließend von Google auf den Benutzer zugeschnittene Anzeigenblöcke eingefügt
3. Anlegen von Anzeigenblöcken: rectangle und vertical für rechten Rand eines Blocks sinnvoll; "nur Text" wird eher als zur Website gehörig wahrgenommen (vgl. e-Recht24)
4. Quelltext nach Speichern kopieren und bei blogger.com einfügen (Layout - Gadget einfügen - HTML/JavaScript konfigurieren - Titel und Quelltext einfügen - speichern)
5. alternativ: Quelltext über blogger.com in eine Seite unter der HTML-Ansicht einfügen (wenn die Werbung auf einer ganz bestimmte Seite erscheinen soll)
6. Provision für Klicks der Websitebesucher auf Anzeigenblöcke kassieren => Provisionshöhe ist auktionsabhängig (PPC-basiert)

Ralfs Schaubild verdeutlicht noch einmal die Vorgehensweise: